बेचनी है प्रॉपर्टी तो पहले कर लें 4 काम, मार्केट में आते ही टूट पड़ेंगे ग्राहक

नई दिल्‍ली. निवेश चाहे कैसा भी हो, हर निवेशक की चाहत यही होती है कि उसे अपने बेहतरीन रिटर्न मिले. रियल एस्टेट सेक्टर में भी यह बात लागू होती है. लेकिन, रियल्टी सेक्टर में किए गए निवेश से बेहतर लाभ ले पाना काफी हद तक खुद निवेशक पर भी निर्भर करता है. यह बात तो सभी जानते हैं कि किसी भी निवेश का सामान्य नियम यही है कि कम दाम पर कोई सौदा हासिल करें और जब उसके भाव बढ़ जाएं तो उसकी बिक्री से अच्छा फायदा उठा लें. हालांकि, जहां तक किसी संपत्ति की बिक्री के जरिये लाभ प्राप्त करना हो तो उस स्थिति में कुछ चीजों पर विचार करना जरूरी है, जिससे उसके विक्रेता को अधिक लाभ मिले

प्रॉपर्टी का सही मूल्य निर्धारित करें
संपत्तियों के बाजार में अगर आप भी अपनी कोई संपत्ति बेचने का विचार बना रहे हैं तो सबसे पहले उसका उचित दाम निर्धारित करें. दाम निर्धारण का तरीका यही है कि जिस क्षेत्र में आपकी संपत्ति मौजूद वहां बीते दो-तीन महीनों के दौरान किस दाम पर संपत्तियों की बिक्री हुई है, उसकी जानकारी जुटायें. फिर अपनी संपत्ति की लोकेशन, आकार, फ्लोर, फिनिशिंग, सुविधाओं के मद्देनजर उसकी कीमत तय करें. संपत्ति की सही कीमत तय करने के बाद जब आप उसे बिक्री के लिए प्रस्तुत करें तो कुछ दाम अतिरिक्त बताएं जिससे जब कोई ग्राहक आपसे उसका मोलभाव करे तो आप उसे कुछ छूट देने में हिचक न महसूस करें.

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सभी पेपर दुरुस्‍त रखें
जब आपने संपत्ति बिक्री का मन बना लिया है तो कीमत के निर्धारण के बाद संपत्ति के कागजात जैसे कन्वेयंस डीड, बुकिंग रसीद, डिमांड लेटर, बिजली-पानी टेलीफोन के बिल, संपत्ति कर की रसीदों की फोटो प्रतियों की एक फाइल तैयार करें. आपको जो संभावित ग्राहक दिखाई दे इन कागजात को उसे दिखाने में जरा भी देर न करें. यह कहीं न कहीं आपके प्रोफेशनल रवैये को दिखाएगा. साथ ही संभावित ग्राहक को भी समझते देर नहीं लगेगी कि आप वास्तव में उस संपत्ति को बेचने के इच्छुक हैं.

संपत्ति की खूबसूरती पर ध्यान दें
अक्सर ऐसा होता है कि जब कोई व्यक्ति किसी संपत्ति की बिक्री के बारे में सोच लेता है तो उसकी मेंटेनेंस पर विचार करना छोड़ देता है, जबकि ऐसा करना सही नहीं है. बेहतर होगा कि संपत्ति की बिक्री को बाजार में लाने से पहले आप उसकी मामूली टूटफूट को ठीक करवा दें. अगर रंग-रोगन की जरूरत हो तो उसमें भी कोई हिचक न दिखायें. घर के आसपास साफ-सफाई और हरियाली की व्यवस्था पर भी ध्यान दें. ऐसा करने से ग्राहक को पहली नजर में आपसी संपत्ति के पसंद आने की संभावनाएं बढ़ जाएंगी. साथ ही वह मुंह मांगा दाम देने के लिए भी तैयार होगा. आप खुद सोचें कि क्या आप खुद ऐसी कोई संपत्ति खरीदना चाहेंगे जो देखने में अच्छी न हो साथ ही लंबे समय से उसे मेनटेन न किया जा रहा हो?

बेचने के लिए यहां से मदद लें
संपत्ति की बिक्री में उस क्षेत्र के प्रॉपटी डीलरों की मदद भी आप ले सकते हैं. हालांकि, इसके लिए आपको उन्हें कमीशन जरूर देना होगा. सामान्य तौर पर किसी संपत्ति की बिक्री पर प्रॉपर्टी डीलर्स संपत्ति की बिक्री कीमत का एक से दो प्रतिशत का कमीशन लेते हैं लेकिन मौजूदा समय में ​डीलर्स एक फीसदी कमीशन पर भी काम कर देते हैं. वैसे सूचना क्रांति के इस युग में कई ऑनलाइन माध्यम भी हैं जिनकी सहायता आप ले सकते हैं. रियल एस्टेट की कई वेबसाइट हैं जिन पर आप अपनी संपत्ति की लिस्टिंग करके कम समय में बिक्री कर सकते हैं.

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